1》很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com
那这时我们就可以连同小老鼠标志和你要找的商品名称写到GOOGLE。COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE。COM 输入@rediff.com mobile.就可以了
2》还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。这时我们就可以坐享其成了。
3》一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。 一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。。
4》一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de.
5》一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。
【问：在使用别国搜索引擎时，那些语言自己也不认识怎么办啊？？
别国语言可以用在线翻译。当然一般再线翻译只有6大种语言。向泰国语啊，越南之类的。。你可以通过样板网站找到哪个产品关键词，这个样板网站或着通过你手上已经有的该国某个客户的网站，或着把产品大类输入GOOGLE， 在把该国家名称输入， 在不行的话就找知名企业的网站，一般指明企业会把重点市场的语言独立做个网站，象中国的长城汽车，就有阿拉伯语言，这是我们就可以直接粘切了。】
公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。
说几个外国客户常用的。
印度的@vsnl.com
巴基斯坦的@cyber.net.pk
阿曼的@omantel.net.om
意大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
新西兰的@xtra.co.nz
新加坡的@pacific.net.sg
当然其实最常用的还是@yahoo.com
@hotmail.com
@aol.com
@gmail.com
很多很多其实需要大家去扩展，别人知识提供一个方向
6》搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。
欢迎大家交流沟通，知识是用来共享的，智慧是无穷尽的，害怕别人超过你是自卑的表现。所以希望大家都能在这个平台，多奉献，这样得到的也会更多。
接着正题：
7》各国的黄页商务网，这大家又都知道。。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。
a: http://www.yellowpages.biz.pk/ 很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。
b:www.yellowpages.com.au
先说两个，后面我会陆续把自己亲测的好的引擎等发出来给大家参考。
8》继续公布亲测引擎
重点两个：1）www.kellysearch.com
2) www.kompass.com
这两个估计大都知道，里面的客户几够找一阵了
a:www.yell.com 不错的黄页
b: www.hispavista.com西班牙引擎
c: www.arabo.com阿拉伯引擎
d: www.eniro.se 瑞典引擎
e:www.superpages.com以美国为重点辐射部分国家引擎
f:www.goldenpages.be比利时
有的网站只有提交表单没邮箱，，没关系。只要输入www.xxx.com email. 有的就会出来，如果不行的话，就把WWW。扔掉用.xxxx.com email 搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有www.搜出的东西更多。
其实很多大家越用越活，自己能想出很多来。不断的套用。
9》我主要讲讲关键词，，一个产品可能可以套用很多关键词，比如我做的产品是PROJECTOR， 他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。 等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。 中国的是CO。， LTD， 德国的是GMBH 等等，你又可以找到N多。或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站，然后会找到N多包含AV。COM的公司。
【
原帖由 rockysam 于 2006-12-12 21:03 发表
先谢谢楼主，第三条不明白阿，怎么知道买家信息阿，在其注册的商业网上很难判断谁是买家阿。
解释下第三条：当你通过客户名称搜索进入一个网站后，客户的同类客户肯定都排在一起。很容易判断，比如你的客户公司名称为A，那你就把A贴在GOOGLE搜索，打开显示有A公司的网站，有些网站就会出现一系列与A公司生产或销售同一产品的公司。当然也有一些网站只显示他一家的，如果出现只有他一家的，也不要放弃，可以换关键词再在此网站搜，因为有的网站归类不一样。比如我做的是AV产品，我可以输audio visual, 但有的网站或黄页把他归为audio video, 或是consumer electronics，都试一下。。
买家可以去寻找，除非象ALIBABA这样的B2B直接告诉你他是买家，其他靠自己去发现了。无论他是贸易商或是厂家，都可联系。甚至在ALIBABA里的一些外国的供应商都可以联系，因为他们很多也是在中国采购的东西，又跑到ALIBABA买的。厂家可以给他OEM。当然要是有名的大厂，可别发给同等级的竞争对手。
再告诉大家一条，，大家知道EXCELL文件后缀是xls吧。这时可以把产品名称或是某个客户名称连同xls符号一起搜索，幸运的话你就偷着乐去了。我就这样发现了两个。搜出来直接就是xls文件，打开就是一个EXCELL表格，里面全是客户，别人都给你整理好了。不过这样的机会应该很少见，大家可以试一下。。
原帖由 Greenmood 于 2006-12-13 18:02 发表
如果搜到了sales的邮箱，怎么去向他推荐产品呢？或者怎么作才能让对方把自己介绍给采购方呢？不知道楼主以及其他高人能否介绍一下经验！多谢了！！
sales邮箱就是负责销售邮箱，你找对了，如果一个网站没有sales邮箱，就看有没有marketing,or product邮箱，也就是marketing@.....或product@。。。。一般都是这些人负责。。让对方把自己介绍给采购方就有点天真了，，，因为我们的这些邮件，坦白讲已经是骚扰了。再露骨点说独立开发就是碰运气，如果你能恰巧发到一家正考虑买这些产品的，你就OK了。。不要抱太大希望，，有时不是努力了就有回报，但不努力肯定没回报，大家要适应发几百封都没回复的感觉，很正常。。但发一千封只要有两个回复的，那怕几千美元不也是收获吗。。
原帖由 christinali 于 2006-10-21 16:20 发表
谢谢LZ的分享呀。
也有一个疑问呀，在使用别国搜索引擎时，那些语言自己也不认识怎么办啊？？
语言不认识就找模板网站，比如你有个德国的老客户，他有网站，你就上他的网站，找到你所做产品的关键词，还有联系方式的关键词，COPY就OK了。。。我说的是再线翻译不出来的。因为在线翻译也只是常用语系，最多8重，你找泰国语言，老挝语言可能就难 了，这是就找模板网站
要熟悉各国的Contact的不同写法，就多了就OK了。】
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这已经是第三次跟台资企业打交道，从与第一家企业的接触，就让我感觉到台资企业内部的企业文化的不一般。
首先是他们对非台资企业的不信任，尽管我们这些内资企业都在努力地改变自身的不足，但是他们思想中根深蒂固的偏见却始终无法根除。始终认为我们是“路边摊&rdquo...
摘要：
第一类：搜索引擎
方法1：Importers方法
操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
例如：MP3 player+importers
小技巧：可以用importer替代importers
还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA
方法2 关键词上加引号
操作方法：搜...
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35岁是青春的后期，35岁以后是收获的季节，如果你没有资格说这句话，你将会憎恨自己。所以在35岁以前，你最好把下面十件事做好。
第一，学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时，已经成为零件行业的领袖，并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻...
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老师问同学们的理想是什么，有人说自己的志向是当警察，有人说想当教师，还有的要做医生或者科学家，而李想的回答是“做总经理”。“因为当经理很了不起，可以带着一帮人干一件大事。”那时候，李想才上小学。
如今，1981年出生的泡泡网总裁李想无疑已经成为80年代的偶像和榜样。“...
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当咱们还是低级业务员的时候，报价的处理过程往往比较简单：
1 、客户问价，老板说卖5块，客户说太贵了。
2、汇报给老板，老板说最多让到4块5。客户还是不答应。
3、老板烦了，说“你问客户到底多少肯下单”。客户要么渺无音讯，要么回答说“2块8怎么样&r...
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样品是业务流程中不可缺少的一部分，是前步工作询价及讨价还价的后继工作，是订单确认的前奏。在样品方面，业务人员要做以下工作：
1.辨析客户索样意向。每个公司对样品都会有一套措施。而业务人员因为与客户接触最多，说话权也最大。作为业务人员来说，当然是寄出的样品越多，接单的可能性也越大。但从公司整体利益及长远的发展来说，业务人员需分辨是否需要为此客户提供样品很有必要。第一、公司资源有限：每天制作...
摘要：
一、报价单的头部（Head）
01，卖家基本资料（举例）
工厂标志（Factory Logo）
公司名称（Company）
<object id="ShockwaveFlash1" style="WIDTH: 8px; HEIGHT: 47px" codebase="http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/fl...
摘要：
刚在发邮件的时候，无意中看到一个域名为＂br"的邮箱地址，被老板问及是哪个国家的，竟然无语，看来要学的东西还真多呀，为了防止此类事情再次发生，特在网上把这些常用国家的域名摘抄了下来，希望让大家也能有所了解．．
ad : Andorra , 安道尔
ae : United Arab Emirates , 阿联酋
af : Afghanistan , 阿富汗...
摘要：
今天是愚人节,早早地,姐就提醒我,要小心点别被他们捉弄了,我也多了个心眼.怕被那群家伙愚弄.
打开电脑,照旧跟他们问了好,呵,这上面的人都好象没多大反应,连平时经常开玩笑的那几个朋友今天都显的特别老实,不太对哦,这背后肯定酝酿着一场大的"阴谋",嘿嘿,我才不上当呢,有什么招尽管使出来吧,已经做了两手准备,我才不怕呢,心理这样想着,等着揭他们的诡计吧~~~~
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摘要：
俺们湖南人 湖南人没什么可牛B的，只是出了一个毛主席而已
湖南人没什么可牛B的，只是共和国十大元帅中有三个而已。
湖南人没什么可牛B的，只是共和国十大将军中有六个而已。
湖南人没什么可牛B的，只是很能吃辣椒而已.
湖南人没什么可牛B的，只是T1次火车的终点站而已.
湖南人没什么可牛B的，只是省会在长沙而已.
湖南人没什么可牛B的，只是很会策而已.
湖南人没什么可牛...
摘要：
1 C&F(cost&freight)成本加运费价
2 T/T(telegraphic transfer)电汇
3 D/P(document against payment)付款交单
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对业务的概念一直在变化，所用的方法也不断地在变，记得刚开始着手业务工作的时候，很希望自己能多出去跑，总觉得能够出去见客户，跟客户当面的谈那才是真正的业务，可是后面又渐渐感觉到由于地理位置的限制，不可能所有的意向客户都去跑，这样又开始把业务转移到网络上来，但是大家都习惯了用口讲出来，而不是用手打出来，一般的采...
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在一些知名企业人力资源经理眼中，好人才就是具备“3Q”的人才，其中IQ不只是专业知识或逻辑思考能力，还包括学习能力。而EQ涉及工作热情，AQ涉及抗压能力，这都是优秀人才的重要条件。
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寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。
乍暖还寒时候，最难将息。
三杯两盏淡酒，怎敌他晚来风急!雁过也，正伤心，却是旧时相识。
满地黄花堆积，憔悴损，如今有谁堪摘?守着窗儿，独自怎生得黑!梧桐更兼细雨，到黄昏，点点滴滴。这次第，怎一个愁字了得!
这是李清照南渡以后的一首震动词坛的名作。是她孤独寂寞的忧郁情绪和动荡不安的心境，而此时我的心情正跟作者有点相似．．．
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这些天，很多朋友说自己现在正处在迷恾的业务路上，不知道何时能够看到前方的路？不知道何日业务有进展？有突破？有成功？所以很多人希望能够得到技巧性的外贸操作方法，也来改变自己的命运。
其实，除了那些不懂基本的外贸常识的朋友外，在昨天的直播里，我发现我们最大的问题其实不是业务操作技巧的问题，而是我们心态问题。我们很多人太急于求成。很多人苛求在最短的时间内取...
摘要：
张烜搏，一直致力于直销领域和服务领域的销售研究。曾先后赴美国和马来西亚参加专业讲师培训，在美国获得职业讲师资格，是美国Get Clients Now! TM客户开发系统中国目前唯一授权讲师。美国《行动销售》认证课程中文授权讲师。曾任职全球最成功的直销公司DELL公司的电话销售培训顾问。
目前正集中精力进行电话营销的研究、培训和咨询。
著作有《一线万金—电话销售培训指南》、...
摘要：
有时，一句鼓励的话会让你改变生活态度，同样，一篇好的文章也会让你有所改变，这篇文章是从论坛上看到的，在我迷惑的时候，它又让我看清前面的路．．．
在杰出的背后，你付出的也许是常人体会不到的重重磨难，在充满鲜花的旅途上，注定是要走过遍步荆棘的道路，你收获的，也是常人无法比拟的，因为，杰出不是谁都会拥有的。
天将降大任于斯人者，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，杰出的背后注定是数不清的...
摘要：
不知道什么原因，大哥今天一直没上线，大哥也是我在阿里上认识的，大哥是一个很热心的人，也是一个比较幽默的人，当初也是看了他在论坛上写的文章，觉得很风趣，所以后面就跟他聊了一下文章，其实我有时也喜欢在那上面乱写点心情，只是含金量不高，所以也只是昙花一现而已，引不起大家的兴趣，所以后来干脆把心情与感受搬到这上面来，还是博客好啊，我的地盘听我的，想让它什么时候删除就可以什么时候删除．
每天...
摘要：
我是一个喜欢遐想的人，昨天晚上看了一下书，突然想着要给他打电话，虽然我们还不算很熟，但是给他打电话，我并不需要准备什么话题，因为我知道我们肯定会有很多共同话题的，从认识他以来，我觉得自己从他身上学到了很多，曾经开玩笑地跟他说要把他当作我的阿里智慧背囊．确实，我已经把他当作我的求助锦囊，但是，我也深知次数有限，我不能碰到任何事情就不加思索的去问他，因为我们都有各自的问题，各自的生活，而且...
